Hema beknibbelt op inkoop - Het Financieele Dagblad

Hema beknibbelt op inkoop - Het Financieele Dagblad

Hema beknibbelt op inkoop
12 augustus 2008 | Het Financieele Dagblad
Door: Smit, R.;Rolvink, F.

Leveranciers krijgen voortaan 5% minder van hun rekening uitbetaald

Franka Rolvink en Richard Smit

Amsterdam

Hema houdt voortaan op elke rekening die zijn leveranciers sturen 5% in. Dit hebben de honderden leveranciers die het eigen merk van het warenhuis produceren via een brief te horen gekregen. Volgens het concern is het percentage bedoeld om de marketinginspanningen te bekostigen.

De leveranciers hebben het gevoel dat zij extra kosten moeten dragen om de winst van de Hema-eigenaar, het opkoopfonds Lion Capital, op te stuwen. Vorige week werd bekend dat Hema in de rode cijfers is gekomen. Door de scherpe financiering die Lion Capital is aangegaan om de overname van de retailketen te betalen, is een verlies van euro 18,8 mln ontstaan.

'We hebben het ook meegemaakt met Maxeda', zegt Han Bekke, directeur van modebrancheorganisatie Modint. 'Sinds private equity eigenaar is van de retailketens, is dit de tactiek.'

Eerder dit jaar schroefde Hema ook al de betalingstermijn op van dertig naar zestig dagen. Eveneens een truc om de kosten op de inkoop te drukken. De Europese Unie onderzoekt volgens Bekke of de norm van dertig dagen is vast te leggen om zo met name mkb-bedrijven te beschermen.

Enkele kleine bedrijven komen door de jongste maatregelen van Hema in de problemen. 'Zeker in een tijd waarin de grondstofprijzen voor sommige leveranciers zijn verdubbeld', zegt Philip den Ouden, directeur van de brancheorganisatie voor levensmiddelen FNLI. 'Kijk maar naar de graanprijzen. Wie daarbovenop nog eens 5% moet inleveren, maakt verlies.'

'Het is een inkoopspel', zegt Gerard Rutte, retailadviseur. 'In de supermarktwereld is dit gewoon. Albert Heijn en Superunie zijn ook bezig hun inkoopcondities te verbeteren, omdat ze er winkels bij hebben gekregen. Maar die 5% is wel bijzonder. Dat is veel.' AH vraagt 1% terug, zo schreef het vakblad Distrifood onlangs.

'Dit doen ze met een zeker ritme', meent Dave Janssen, oud-Hema-medewerker en retailkenner van Channel-Panel. 'Je zet er wel je relaties mee op het spel.' Volgens Janssen staat de vijfprocentseis niet vast, maar is het een begin van een onderhandeling.

Hema bevestigt de gang van zaken. Een woordvoerder wil niet zeggen of er leveranciers opstappen of binnen worden gehouden met een lager percentage. 'We zijn continu in gesprek met onze leveranciers, ook over de condities. Maar de uitslag daarvan delen we niet met de media.'

Bekke van Modint hoort van enkele leveranciers dat het percentage na een gesprek omlaag is gegaan. En Huib Lubbers, directeur van het Retail Management Center, denkt dat veel fabrikanten Hema tegemoetkomen. 'Het is vervelend om te zeggen, maar de meeste fabrikanten kunnen het zich niet permitteren om zo veel omzet te laten lopen. Het gaat wel om euro 1 mrd omzet. '

Daar komt bij dat huismerkfabrikanten, anders dan producenten van merkartikelen, niet zo makkelijk overstappen naar een andere private label-fabrikant. Retailers wapenen zich daarentegen volgens Lubbers tegen het dalende consumentenvertrouwen en de almaar stijgende brandstofprijzen. 'Meespeelt waar de spullen worden gemaakt. Zeker als ze net als bij Hema worden verkocht in België en Frankrijk', zegt Lubbers.

Hema-geheim

Leveranciers

Hema verkoopt eigenmerkproducten. Deze worden gemaakt door een grote groep leveranciers, waarvan niemand de namen kent. Unilever, dat naar verluidt de Hema rookworst maakt, ontkent deze rol stellig. Zelfs brancheorganisaties, zoals Modint en FNLI, die de leveranciers bijstaan, noemen geen namen. Ook specialisten in retail bewaren dit Hema-geheim.